Como desenvolver um copywriting?
Não é de hoje que percebemos a importância do Instagram para vendas. A rede social cresceu muito nos últimos anos, tendo um avanço significativo em comparação às demais plataformas, incluindo o Facebook.
Com mais de 1 bilhão de usuários ativos todo mês, o Instagram é considerado uma das redes sociais com maior poder de engajamento. Dessa forma, o aplicativo conquistou notoriedade entre os planejamentos de marketing.
Atualmente, podemos encontrar diversas marcas e empresas no Instagram, desde uma fábrica de camisetas personalizadas, até profissionais autônomos.
Para termos uma ideia, uma pesquisa realizada pela Locowise demonstrou que 75% dos usuários do Instagram já fizeram alguma ação pela rede social, como a visita até um site, ou redirecionamento para compra através de um anúncio ou publicação.
O levantamento também mostrou que metade dos usuários da rede social segue ao menos uma página de negócios. Cerca de 60% das pessoas participantes afirmam que conhecem algum produto pela plataforma.
Fora que o Brasil está entre os países que mais utilizam a rede social, ao lado dos Estados Unidos e Índia. Ou seja, é uma rede com grande potencial para as empresas.
No artigo de hoje, conheça algumas dicas de como utilizar o Instagram para vendas e para conquistar ótimos resultados de marketing. Acompanhe a leitura!
9 dicas para vender mais no Instagram
Apesar da popularidade do Instagram, é preciso investir em estratégias para se destacar na rede social. Afinal de contas, a concorrência também é alta.
Portanto, para se destacar entre as inúmeras empresas de alimentação que existem na plataforma, bem como qualquer outro segmento comercial, vale a pena seguir as dicas abaixo. Confira!
1 – Crie um perfil comercial
O primeiro passo é criar um perfil comercial para a sua empresa através do Instagram for Business. Como o próprio nome sugere, a ferramenta é voltada para os negócios, permitindo o acesso a inúmeras funcionalidades que ajudam a aumentar as vendas.
Assim, mais do que informações de telefone, endereço e descrição, os perfis comerciais têm acesso aos dados de impressão, visualização, alcance e engajamento das publicações.
Além disso, o Instagram for Business permite visualizar quem são os seguidores da conta, de acordo com gênero, idade, localização, horários e dias da semana com maior acesso.
Com essas informações, é possível elaborar um plano de marketing estratégico, devidamente orientado e direcionado. Inclusive, dá para segmentar os anúncios e publicações patrocinadas, oferecendo produtos para potenciais clientes.
Toda e qualquer empresa pode criar uma conta comercial, desde uma agência de eventos stands, comércios, indústrias e profissionais especializados. Porém, é importante associar o perfil com a página do Facebook, já que as redes estão integradas.
Não é possível criar uma conta comercial sem um fanpage no Facebook.
2 – Adicione informações relevantes na BIO
A “bio”, ou biografia, nada mais é que uma descrição resumida da sua empresa que aparece no Instagram.
O espaço é curto, por esse motivo, é interessante focar na atuação principal do seu negócio. A frase da descrição deve ajudar o cliente a compreender mais sobre a sua empresa.
Algumas coisas não podem faltar na bio:
- Diferencial da marca;
- Segmento de atuação;
- Link para o site ou Whatsapp;
- Outras informações de contato.
Dependendo do segmento de atuação e o perfil do público-alvo, é possível incluir emojis para tornar a sua descrição mais criativa. Mas tenha cuidado para não fugir da objetividade.
3 – Escolha uma boa foto do perfil
A foto do perfil faz toda a diferença para a apresentação do seu perfil no Instagram.
Normalmente, as empresas optam por usar o logo da marca. Dessa forma, uma franquia de distribuidores de válvulas industriais, por exemplo, é facilmente reconhecida pelo público. Aliás, esse é o objetivo: facilitar a identificação do seu negócio.
Mesmo na exibição dos logos, é importante escolher uma imagem de boa definição e legível. Caso contrário, o público pode ter dificuldades de visualizar sua foto.
4 – Defina os produtos vendidos no Instagram Shopping
O Instagram for Business conta com uma funcionalidade muito vantajosa para as empresas: o Shopping. Por meio dela, é possível anunciar produtos diretamente nas publicações, com uma tag com o código e o valor da mercadoria.
Assim, uma empresa de uniformes, por exemplo, pode postar uma foto de um jaleco e já marcar o preço. Quando um usuário se interessar pela peça, basta clicar na marcação e ser redirecionado para a compra.
O Instagram Shopping torna a jornada de compra mais curta. Com isso, as chances de venda da sua empresa aumentam consideravelmente.
Porém, é preciso selecionar os produtos exibidos no catálogo da sua fanpage no Facebook. Como dissemos anteriormente, as redes estão integradas. Portanto, para usar a funcionalidade Shopping, é necessário definir os produtos vendidos na sua página antes.
5 – Utilize CTAs nas legendas e imagens
Os CTAs (chamadas para ação) consistem em frases curtas, com o objetivo de orientar os leitores na realização de algo, como seguir nas redes sociais, acessar um link, entrar em contato com a empresa, etc.
É importante incluir os CTAs nas imagens ou legendas das publicações, pois eles condicionam o usuário, aproximando-o da conversão ou compra.
Por exemplo, uma empresa de paisagismo pode orientar os seguidores a clicar no link da bio, para que eles conheçam uma promoção imperdível da loja.
Os CTAs são usados em várias campanhas de marketing, inclusive nos anúncios patrocinados. É uma forma de facilitar a conversão e aumentar as chances de venda.
6 – Trabalhe com vídeos
O Instagram é uma rede social de forte apelo imagético. Isso não quer dizer que você precisa se restringir às fotografias, mas dá para explorar outros recursos do aplicativo, como a publicação de vídeos.
Atualmente, o Instagram permite postar vídeos de até 1 minuto no feed, além do mais novo recurso conhecido como Reels (de 15 a 30 segundos). Os vídeos ajudam a melhorar o engajamento, além de aproximar a empresa do cliente.
Por exemplo, dá para mostrar a rotina dos serviços de contabilidade em um vídeo institucional curto. Assim, os usuários conseguem apreender melhor as informações, ao invés de uma legenda longa e complexa.
7 – Poste conteúdos nos stories
Os stories são bem famosos no Instagram e, hoje em dia, são considerados grandes aliados do planejamento de marketing para as empresas.
Por meio deles, é possível aproximar os seguidores do dia a dia da sua empresa, além de compartilhar conteúdos importantes.
Além disso, é possível promover ações de engajamento, como perguntas, enquetes, hiperlinks, figurinhas, hashtags, entre outros.
Assim, é possível fazer uma votação das mochilas personalizadas para brindes preferidas dos seguidores. Porém, o stories tem duração de apenas 24 horas.
8 – Firme parcerias com influenciadores
Os influenciadores cresceram muito no Instagram e se tornaram verdadeiras celebridades na internet. Ter uma parceria com eles é muito vantajoso para a sua empresa, uma vez que muitas pessoas levam em consideração a opinião dos famosos na hora de comprar algo.
O chamado “marketing de influência” está crescendo cada vez mais, sendo uma forma de atingir clientes em potencial, além de aumentar o reconhecimento da marca.
Entretanto, é importante escolher um influenciador que compartilhe os mesmos valores da sua empresa e tenha um público-alvo semelhante.
Lembre-se também que a sua marca será constantemente associada ao influenciador. Por isso, caso ele ou ela faça algo errado, a sua marca também pode ter a reputação comprometida.
9 – Converse com os seus seguidores
Mais do que um canal de divulgação, as redes sociais também são plataformas de comunicação. Com elas, os seguidores podem ficar mais perto das marcas, seja por meio dos comentários ou enviando mensagens por Direct Messenger.
De qualquer forma, é importante conversar com os usuários e não ignorá-los. Afinal, eles querem se sentir reconhecidos e ouvidos, principalmente nas redes sociais.
Seja cortês, simpático e amigável. Além do mais, é importante manter um “tom” da marca, isto é, uma forma de abordagem padronizada e que fale a mesma língua do seu público.
Isso gera maior identificação e afinidade com a marca. Como consequência, é provável que os usuários se sintam mais confiantes e queiram comprar no seu negócio.
Conclusão
O Instagram cresceu muito nos últimos anos, tornando-se uma das redes sociais mais reconhecidas e famosas da internet.
Por esse motivo, ele é um grande aliado para expandir as vendas. Tanto que o próprio aplicativo criou o Instagram for Business, voltado especialmente para as empresas.
O artigo de hoje trouxe algumas dicas de como investir em estratégias para o Instagram. Dessa forma, é possível aumentar o reconhecimento da marca, melhorar o relacionamento com os clientes e, é claro, ter mais vendas.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
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