Marketing de nicho: veja o que é e como fazer

Uma estratégia de marketing de nicho é bastante utilizada se você tem um produto ou serviço muito forte. Determinados produtos ou demandas de serviços exigem um trabalho específico, que as pessoas costumam procurar de forma minuciosa.

Então, você se especializa a níveis de excelência máxima nesse produto específico, principalmente, para ocupar a falta de espaço demandada pelo mercado nesse nicho. Por isso, o nome é Marketing de Nicho.

Um exemplo para ficar mais claro. Imaginemos uma situação onde alguém cria a melhor máquina de extração de suco de laranja do mercado. As pessoas que querem aproveitar ao máximo o suco de laranja, procuram máquinas boas, mas todas quebram.

Assim, esse produtor realiza um marketing dizendo que a sua máquina é a melhor de todas. Todo o seu investimento de tempo e dinheiro, tanto no marketing digital quanto em estratégias de marketing nas ruas e afins, estarão focadas em vender o seu produto. 

Isso causará curiosidade nas pessoas, que  buscarão entender quem é esse produtor que pode resolver os problemas.

Neste artigo veremos um pouco dos benefícios que o marketing de nicho traz, além de três estratégias incríveis para você começar a desenvolvê-lo em seu negócio. 

Antes, lembre-se que no marketing digital existem quatro nichos de grande potencial. São:

 

  • Produtos ou serviços relacionados à saúde;
  • Produtos ou serviços relacionados a dinheiro;
  • Produtos e serviços relacionados a relacionamento;
  • Produtos e serviços relacionados à advocacia. 

 

Os benefícios do marketing de nicho

O marketing traz muitos benefícios para os empreendedores que são bons em um segmento, por exemplo, no de escritorio de contabilidade e consultoria

Além disso, o mercado atual passa por mudanças constantes, isso o torna imprevisível. Isso porque as startups estão  desenvolvendo softwares que substituem a necessidade da presença de uma pessoa resolvendo alguns tipos de serviço. 

Então empresas de segmentos variados acabam tendo que se especializar cada vez mais em ramos específicos.

Assim surgem os experts em assunto nichados. E esse é um dos motivos que faz alguns segmentos serem tão fortes no marketing de nicho, exatamente por cobrir demandas que nem mesmo uma equipe de desenvolvedores consegue resolver.  

Entendendo isso, passamos agora a ver alguns benefícios trazidos pelo marketing de nicho, sendo os principais deles:

 

Fidelidade e exclusividade 

O marketing de nicho é fortíssimo no quesito fidelidade. Os clientes, após fazerem uso do produto ou serviço prestado, passam a apenas consumir naquele local, por acreditarem que ali conseguirão sempre resolver o problema ou que sempre terão uma experiência única. 

Gerar um bom sentimento na hora da compra é uma das melhores sensações que um cliente pode ter e, por conta disso, tornam-se clientes fiéis. Ademais, o empreendimento é especializado em resolver uma determinada demanda ou vender algum tipo de produto. 

Então, as chances de decepcionar o cliente são pequenas. Produtos específicos não são como escolas de cursos profissionalizantes SP, que oferecem uma cartela com dezenas de possibilidades.

Por isso, a fidelidade de um cliente é tão intensa. Então, o marketing de nicho atrai justamente essas pessoas que buscam o produto específico para dentro do negócio.

Outro ponto forte é a exclusividade de estar com um determinado produto ou ter uma peça de roupa construída por um determinado alfaiate. São exemplos que mostram um pouco do sentimento que o cliente pode ter ao comprar algo de um negócio específico. 

No caso da exclusividade, o produto e o nome do negócio passam a ser exemplos de notoriedade, agregando um valor sem precedentes na marca. 

Pense como se os uniformes sociais em SP, por exemplo, fossem feitos por um alfaiate famoso de um local distante que veio para cá somente para isso. 

 

Menores custos de divulgação

Toda campanha de marketing terá um custo, principalmente no meio digital. É difícil que empreendedores consigam realizar tudo sozinhos, por isso será preciso organizar uma campanha ou contratar alguém para realizá-la. De qualquer modo haverá algum gasto. 

Pensando nisso, empresas de ramos comuns e não específicos têm que montar todo um trabalho de captação de clientes através de Inbound Marketing, gerar a fidelização e a criação de leads para, então, conseguirem adquirir resultados. 

No final, se bem feitas, as campanhas geram lucros, mas o gasto é bem maior do que em um produto específico. Por isso, um dos benefícios do marketing de nicho é justamente a diminuição destes custos, funcionando, até mesmo, com serviços de tradução técnica.

Isso porque é simplesmente mais fácil que o algoritmo te indique para as pessoas que buscam justamente aquilo que é vendido na sua empresa. 

 

Relacionamento simplificado com o cliente

Quando você se especializa em um determinado segmento, passa a falar tranquilamente sobre o assunto, facilitando a comunicação. 

Até porque os anos de experiência e estudo fizeram com que você visse praticamente todas as demandas desejadas pelos consumidores. 

O nicho de marketing fará com que você entenda perfeitamente o que o cliente está pensando, podendo entrar na mente dele de forma muito mais fácil do que em segmentos que necessariamente exigem maiores estudos de caso a caso. 

Pense na venda de serviços de alimentação, por exemplo, é um tipo de segmento amplo que atende diversas demandas específicas. Não há como tratar de forma geral, sem ter uma dificuldade de compreender caso a caso. 

Agora, aplicando um funil e determinando um tipo específico, facilita e muito as questões de comunicação. 

 

Estratégias de como realizar o marketing de nicho

Agora que os benefícios já foram claramente elencados, chegou o momento de entender as melhores formas de realizar o marketing de nicho. Sendo que as principais são:

 

  • Busque influenciadores do seu negócio;
  • Conte a história do seu negócio;
  • Seja a autoridade no assunto;
  • Entre outros.

 

1 – A importância dos influenciadores digitais 

Conheça as pessoas que têm influência sobre o produto ou serviço que você vende. Tenha em mente que essas pessoas exercem um papel de autoridade no assunto. 

Faça com que elas saibam que você existe, veja como elas se comportam e navegue no mesmo meio que elas.

Desta forma, por meio de conversas em fóruns, por exemplo, pode ser possível que uma dessas pessoas aceite divulgar seu produto ou serviço. Além disso, também é importante conversar sobre as melhores formas de divulgar seu negócio. 

Construir um networking com os influenciadores significa criar, por exemplo, uma empresa de portaria, que dará acesso a clientes que você deixou passar despercebido. Sempre se atualize das mudanças e novidades do assunto. 

 

2 – Contando sua história 

Contar a história da empresa é conhecido no meio de marketing como criar um storytelling, é uma forma de trazer os consumidores para sua realidade. Então imagine uma empresa especializada em comprar produtos de limpeza biosustentáveis.

A história que você poderia contar seria de quando você era um trabalhador simples e ia até as lojas e ficava indignado como os itens eram prejudiciais à natureza e às tartarugas. 

Com isso, a pessoa adepta a esses ideais se sentirá representada pela marca. Ademais, as redes sociais são fortíssimas nesses quesitos, pois as pessoas gostam de uma boa história e consomem esse tipo de material

Ao comentarem de produtos biosustentáveis, com toda certeza, lembraram de uma empresa específica que luta bravamente para diminuir o uso de produtos prejudiciais ao meio ambiente. 

Este foi apenas um exemplo de como um storytelling pode alavancar seu marketing de nicho. 

 

3 – Tornando-se uma autoridade no assunto

Tornar-se autoridade é o mesmo que ser referência, as pessoas passam a confiar em você, além de serem educadas pelo o que você escreve e produz. Então, por meio de textos em blogs e vídeos você criará conteúdos que mostrem todo o seu conhecimento.

Isso faz o consumidor dar valor ao serviço que você presta, principalmente, por perceber a dificuldade que o trabalho demanda. A marca se torna relevante e passa a ser divulgada gratuitamente pelos leads.

O cuidado aqui é a qualidade do conteúdo que deve ser, por obrigação, pensado e criado com toda calma. Não há espaço para ser refutado ao falar algo equivocado, pois é o seu segmento que tem o controle de toda a situação. Você tem autoridade para falar sobre isso.

 

Bônus: criação de conteúdo com tráfego pago

Prometemos três, mas não custa nada uma quarta dica que te ensinará a pensar no marketing de nicho a longo prazo.

Se o seu objetivo após escolher um produto de nicho qualificado é ganhar dinheiro não somente a curto prazo, mas a longo prazo também. Pensar dessa forma consolida a estrutura do seu negócio. 

E você pode fazer isso somando a criação de conteúdo mais o tráfego pago nas redes sociais e mecanismos de pesquisa. O tráfego pago distribuirá o seu produto e fará um remarketing de compra para os seus leads e clientes. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

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